3个月借用期，15万转会费，这是广东恒大俱乐部为前女排名将冯坤开出的价码。11月6日，据辽宁方面消息，冯坤转会事宜已基本落实，目前只差办理相关手续。至此，甲B球队恒大俱乐部已拥有郎平、冯坤、周苏红等5位前国手、2名美国女排现役国手，实力堪比国家队。

  业内人士认为，若女排战略奏效，恒大地产董事会主席许家印在国内的影响力将无限扩大，公司品牌效应也将空间增大。而作为营销高手，恒大地产在“名人+品牌”的操作手法上，早已是炉火纯青。

  体育篇：

  以郎平名气变广告效应

  以名人搏“眼球”，向来是恒大地产的拿手好戏。

  近年来，恒大地产多次涉足体育赛事，包括为亚运会捐款、出资2000万冠名第49届乒乓球世锦赛等，但其曝光程度均不如本次的排球“梦之队”。

  今年8月，恒大集团以500万元人民币的天价合约加上300多平方米豪宅的优惠条件，聘请郎平担任该俱乐部女排主教练。此时，距俱乐部成立刚好为4个月。

  据接近恒大的人透露。在俱乐部尚在组建阶段时，许老板心中就谋划着要大手笔请一位顶级的排球教练，达到轰动全国的效应。陈忠和曾经进入过许的视线。但最后他将目标锁定郎平，这位在全世界都最具知名度的排球明星。

  一流教练入主地方球队，还是没有资格参加甲A联赛的恒大俱乐部？此消息如同一枚重磅炸弹，迅速在国内外引起强烈反响。不仅国内媒体连续多日用大量篇幅报道恒大女排事件，国外媒体如法新社等都对此事给予了关注。

  媒体事后评论，以同样的广告版面计算，恒大地产若要达到同样的宣传效果，花费至少以亿元计。恒大聪明地使郎平的名气转化为广告效应，堪称近年来一次经典的体育营销。而冯坤、周苏红等明星球员的相继加盟，也使得恒大俱乐部的实力与名气并存。

  文娱篇：

  以明星代言展示实力

  据透露，俱乐部女排队员都被安排在恒大地产的楼盘“御景半岛”面积达308平

  方米的精装观景豪宅中，比赛和训练场馆就位于楼盘内的一座健身会馆中，队员们每天乘坐小区内的电瓶摆渡车前去训练，小区内除了5座高层外，其余全是别墅，而其中两幢的主人则是成龙和范冰冰。

  2007年，“御景半岛”开盘时，曾请到这两位重量级明星助阵，当时来看明星的人数不胜数，将现场围得水泄不通，而许家印本人也亲自出席开盘仪式，并在镜头前与成龙、范冰冰谈笑风生，这在当时的广州房地产界引起了一定轰动。节后，恒大地产高调宣布，御景半岛开盘首日成交10亿，开门大吉。

  今年7月恒大旗下一家酒店开业，许家印请了成龙、范冰冰、刘亦菲、钟欣桐、容祖儿几位影视明星，充分向全国的100多家媒体展示了“恒大不差钱”。

  在恒大地产赴香港上市前夕，此举无疑攻破了“上市圈钱”的传言，明星效应再次奏效。

  招股篇：

  以富豪认购吸引投资者关注

  不过，如果把“挂靠”在恒大地产的仅局限于体娱明星，未免将其想得过于简单。事实上，恒大地产能从去年上市阴影中迅速走出，并获得香港投资者热捧，李嘉诚，郑裕彤、刘銮雄等人的金字招牌功不可没。

  在上月19日，恒大地产在香港举行上市投资推介会，当时就获得了不少香港富豪的到场支持。久未参与新股申购的首富李嘉诚，也加入热捧行列，出资1亿美元认购恒大地产。众多香港富豪都加入认购行列，包括郑裕彤、刘銮雄及中渝置地主席张松桥等富豪，各认购约1亿5千万至2亿美元股份，英皇集团主席杨受成也参与入股。

  在招股的当天，恒生银行还宣布，为认购恒大地产的客户提供“一口价”新股贷款优惠，实际年息最低可达1.35厘。股票受热捧也让恒大董事局主席许家印后悔：“定价太低，卖得心痛。”另有消息称，中渝置地主席张松桥、澳门赛马会董事总经理李志强等均有大手笔认购。

  在富豪们的影响下，恒大地产很快在一干香港上市的内地房产公司中异军突起。截至公开销售结束，共接获约7.7万份有效申请，涉及股数达73.84亿股，相当于超额认购44.72倍，冻结资金约295.37亿元。记者陈春雨