蝶变长虹

  2008年10月28日，四川绵阳再一次成为全国传媒关注之地。

  当日，绵阳长虹总部，彩旗飞舞，喜气洋洋。国家部委、省市领导、国内企业家等众多知名人士，纷纷应邀来绵，参加四川长虹建业50周年庆。

  50年，在人类历史长河中，仅仅是白驹过隙的一瞬，但对于一个企业，尤其是对于长虹这样的中国大型国有企业而言，却是一个弥足珍贵，值得庆祝的华彩乐章。

  能在一个充满竞争的市场中历50年风吹雨打，而依然屹立，笑看风云，这充分说明了长虹这个企业非凡的生命力和创造力。

  五十年沙场征战，铁血长虹书写了太多的传奇！

  近十载风雨调整，长虹也给我们留下了一些遗憾！

  人生五十而知天命。

  对于志在打造百年企业的长虹而言，其精彩纷呈，跌宕起伏的“上半场”已结束，社会各界更关心的是其“下半场”将如何展开。

  行百里者半九十，站在企业的“中场”节点上，长虹将何去何从？是“化蚕为蛹”，还是“破茧成蝶”呢？哲人说，历史告诉未来，也许长虹的昨天，现状、能为我们提供一些其未来变化的启迪。

  偶然军工企业生产电视

  现在，很多人一想起四川长虹，就会直觉地联想到彩电。不错，长虹过去是，现在仍然是中国家电界当之无愧的龙头企业。

  但很少人知道，长虹成为彩电大王，只是历史在偶然中的一次选择。

  1958年，长虹创建于四川绵阳。公司前身叫国营长虹机器厂，是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。

  换言之，长虹出身为军工，所学专业是雷达。这与后来的主业彩电可谓是相去甚远。

  在绵阳，来自五湖四海的长虹人，埋头苦干，其产品很快在军工业内名声远扬。斯时，谁也没有想到，一场军转民的浪潮，将长虹带到了另一个领域。

  1972年，中央提出了“平战结合、保军转民”的号召，大批军工企业开始了军转民的探索和实践。身处绵阳的长虹成为首批吃螃蟹的企业之一。

  军品与民品，虽然同是商品，但在当时的历史条件下，却有巨大差别。前者是订单生产，产品不愁销，是铁饭碗。后者需把产品销往市场，是自己找饭吃的泥饭碗。

  泥饭碗不好端，长虹该生产什么产品呢？长虹领导层把目光盯到了电视上。

  这引来众多争议。争议的原因有二。一是隔行如隔山，从雷达到电视，跨的领域太大。二是当时中国缺乏生产电视的技术，关键技术都掌握在外国人手中。弄得不好，就要仰人鼻息，吃剩羹残饭。

  但长虹领导层很坚定。原因也很简单。一是市场。在上世纪七十年代初，黑白电视无疑是市场上紧销的商品。能生产，肯定不愁销路。二是进入电视领域能扬长避短，发挥自身优势。当时闭路电线并不普及，电视都是通过室外天线接收信号。由于信号不好，很多质量很好的电视打开后，其图像像雪花一样，白花花一片。让消费者头痛，而长虹经过几十年积累，掌握着较先进的接收技术。一台好电视+好天线，可使自己在市场竞争中脱颖而出。

  排除众疑后，长虹毅然进入了电视领域。果不其然，组装上自己天线的长虹电视一推出，立即在市场上打响了名声，站稳了脚跟。自此，引进项目须能嫁接自身优势，深深地植入长虹的DNA中。

  霸气西部崛起彩电大王

  首战告捷，长虹人只高兴了半天。

  因为，市场上的竞争对手太多了。如同前几年的啤酒行业一样，几乎每一个区域市场，都有一个当地品牌的电视。据一些业内人士回忆，当时全国总计约有160多个厂家生产电视，再加上进口的外资电视，国内电视业可谓异常红火，竞争十分激烈。

  经历了初涉市场的惊喜后，长虹人发现电视这碗饭并不好吃。要想吃得好吃得饱，只有一个办法，成为这个行业的领先者。

  也许是浸润于军工企业太久，长虹人的身上始终保持着一股不服输，敢于挑战的军人气质。1984年，在中国从黑白电视向彩色电视转型中，长虹人显示出超人的霸气，行蛇吞象之举。

  尽管资金实力不足，尽管面临重重困难。当年，长虹还是作出了一个重大决策：通过自筹和向银行借款，成功引进了当时国内单班生产规模最大、自动化程度最高的松下现代化彩电生产线。

  这是长虹发展史上的里程碑，自此长虹彩电生产规模一跃名列国内同行前茅，从业内的小兄弟一变为大哥级人物，开始其辉煌的彩电大王历程。

  1990年，长虹彩电销量首次名列国内同行业榜首，并在此后连续18年蝉联国内市场销量第一。1995年，长虹历经多年打拼，终于坐上彩电至尊之位，被第50届国际统计大会授予“中国最大彩电基地”，“中国彩电大王”称号。

  “裁军”改变命系彩电格局

  在绵阳，你问长虹人最怀念的日子是什么？答案是上世纪90年代中期，因为这是长虹最辉煌的日子。

  1996年，长虹销售收入超过100亿元，正式跻身百亿大企业俱乐部，盈利水平也突飞猛进，最高时达到20多个亿。此时，长虹成为资本市场万众瞩目的明星，其股价也如同坐上火箭一样直线上升，成为沪市人气最旺的龙头股之一。这时，在大家的猜想中，摆在长虹面前的将是一条走向跨国企业的康庄大道。

  但谁也没有想到，长虹的发展速度从1998年开始回落。由于种种原因，加上自身在决策上的失误，长虹陷入了调整。其间，虽有推出背投的短暂胜利，但从总体上讲，长虹一直呈下滑、徘徊趋势。

  2004年，赵勇接过长虹帅印，坐到了火山口。

  他的任务很简单，挽狂澜于既倒，拯长虹于衰退。这是一场不能失败的战争。

  面对重重压力，赵勇开始了其新官上任三把火。提出“三坐标”，为长虹的未来发展定位。启动长虹建业以来最大的组织结构调整，提高反应速度，让长虹这头“大象跳舞”等等。

  如果说以上改革更偏重于内部的话，那赵勇对长虹的产业结构调整，足以显示其魄力。如果把长虹集团比喻成一只数量庞大的军队，为了提高这只军队的战斗力，赵勇干的第一件事就是狠下心来“裁军”，用赵勇的话讲就是“有进有退”。

  这种裁，体现在两个层次。一是“裁”一些不具有比较优势、附加值较低的产业。长虹一口气拿出8个企业，与国内外优势企业进行合资。

  二是“裁”彩电销售在企业中所占的比重。长期以来，彩电是长虹的支柱产业，是长虹赖以生存的基础。如果说长虹是一个王国的话，彩电就是守护这片疆土最坚实，最强大的“陆军”。但赵勇敏感地认识到，在3C融合的时代，长虹的战场在改变，竞争对手也在改变，再想单靠彩电这只“陆军军团”，是打不赢的。

  重组构建“海陆空三军”

  在长虹高层看来，未来的市场，是一个多兵种协同作战的战场。在这个战场上，参战方主要由以无线移动通讯的手机（“空军”），以上网看海量信息和内容服务的IT（“海军”），以及占据客厅主要位置的电视（“陆军”）组成。一个现代电子企业，只有建立这种“海陆空”立体进攻体系，才能在连锁经营企业获得话语权，才能在未来的市场竞争中获胜。

  为了构建自己的“海陆空”，长虹开始集中资源，采用多种投资和合作方式，进入新的产业。

  在此过程中，长虹充分借力资本市场，进行了一系列合纵连横，迅速扩张企业规模。数年间，美菱电器、华意压缩等上市公司先后归入长虹麾下。在政府的大力支持下，华丰（796）、081基地也先后加入长虹阵营。

  现在，经过五年的战略布局，长虹的主业发生了重大的裂变。

  旗下主营业务已经由传统的彩电、空调扩充为三条主线。“海军”以长虹佳华、长虹信息技术公司、网络公司等企业领军，主要以生产IT产品为主；“陆军”以长虹电视为首，包括数字电视、空调、冰箱等，主要生产传统家电；“空军”以国虹通讯为代表，力攻无线移动时代的掌上终端产品。

  可以说，为未来的市场竞争，长虹已作好全方位的准备。2007年，长虹交出的答卷为：彩电业务的销售收入在持续增长的同时，所占收入的比重由过去最高的80％以上下降到40%左右。而IT，通讯、空调、冰箱等新产业贡献大增，所占比重达到39％。这些数据说明，长虹命系彩电的单一模式已经改变，多业并举，稳定多元利润的局面已经形成。换言之，长虹的“三军”布局初具雏形。

  对于长虹的这种产业布局，多数投资者是赞同的，但让他们困惑和焦急的是长虹的三军并未表现出大家想象的战斗力，那就是在长虹集团销售收入连续三年平均增速达到30％之时，其盈利能力并没有随之水涨船高。

  长虹“三军”构建是徒具其形，还是真有战斗力呢？

  众所周知，现代战争中组建部队并不难，难的是要有战斗力。而判断一支部队是否有超强的战斗力，除了部队训练水平之外，前提要看有关方面是否为其配备具有大杀伤力的超强武器装备。

  长虹，能找到这样的武器吗？

  （请看下期报道）李鸿友记者王露